Allfunds Bank ha diseñado una estrategia a largo plazo, en la que buscar demostrar a los jugadores locales que no está de paso. "Ayudamos a promocionar el producto fondo de inversión, reduciendo los costes de transacción, dando todo tipo de soluciones de externalización", explica. En la actualidad, miran con especial interés Colombia. "El mismo efecto que provocaron hace diez años las AFP chilenas en el ahorro del país puede repetirse ahora en Colombia", explica. Chile cuenta con 160.000 millones de dólares, de los que 60.000 millones están en productos offshore, con 45.000 millones en gestión activa y 15.000 millones en ETF. En su opinión, el testigo del crecimiento pasa ahora a Colombia, con 50.000 millones invertidos en pensiones y, de ellos, sólo 5.000 millones en producto offshore, de los que 1.000 son en gestión activa. "En Colombia existe apetito por conocer el producto de fuera. Los tipos de interés están al 3% y la bolsa local acumula pérdidas en el año. Esto aumenta el interés por los fondos de terceros", recalca Luís Ussía. Por eso, cree que Colombia es el futuro de Latinoamérica.
El interés por Colombia no sólo se limita a los fondos de pensiones. "Las fiduciarias, las administradoras locales, están viviendo un fenómeno parecido al que ya ha pasado con las AGF chilenas", explica. Hace cinco años las AGF chilenas no invertían en activos internacionales; ahora ya cuentan con un volumen significativo en el exterior. En estos momentos, las administradores de fondos colombianas no han comprado un fondo de gestoras internacionales. Por eso, "tenemos que hacer un esfuerzo importante de formación en Colombia, tanto con las administradoras de fondos de pensiones como con las fiduciarias", explica con la ilusión de un mercado en el que ve un fuerte potencial de crecimiento. Además, en su opinión, "los colombianas son unos profesionales accesibles, con ganas de conocer y de aprender". En este sentido, reconoce que, junto a la oficina que tienen en Santiago, reforzarán su presencia la región. "Colombia lo merece", afirma en una clara alusión a una futura apertura de oficina en el mercado colombiano.
Sobre las incertidumbres que siempre genera a las multinacionales el entrar en mercados emergentes, Luis Ussía reconoce la importancia de contar con adecuadas due dilligence. "Colombia puede generar dudas en algunos inversores internacionales. Pero las gestoras se pueden apalancar en Allfunds Bank y en sus servicios de due dilligence sobre blanqueo de capitales y otros temas de compliance. Nosotros realizamos estudios tanto a nivel país, como con cada cliente local", explica.
En su opinión, en México aún no ha llegado el momento para dar el salto. Tanto por el tipo de producto, con una legislación que favorece el activo local, como por el mix de producto, con unas carteras muy enfocadas a activos monetarios en pesos mexicanos y en las que el fondo internacional puede ofrecer menos valor añadido. Algo similar encuentran en Brasil, el principal mercado de Latinoamérica, pero que por ahora está muy cerrado a la distribución de fondos internacionales. Con tipos al 10% y una buena gestión local, el mercado aún se muestra reticente a abrirse a los fondos de terceros. Por eso, "no estamos ofreciendo una propuesta de producto en Brasil", reconoce Ussía. No obstante, reconoce que vigilan estos mercados. "Hay que estar preparados para reaccionar rápido ante cualquier cambio legal que abra el mercado", añade.