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Allfunds Bank espera crecer con fuerza en Latinoamérica


“Buena parte del esfuerzo comercial hoy se centra en Colombia. Tenemos cuentas abiertas con cuatro AFP en Colombia y una de ellas ya opera a través de nuestra plataforma. Además, las fiduciarias colombianas podrían estar entrando en este ciclo de demanda por productos internacionales. Estamos evaluando abrir cuentas directamente con algunas gestoras. Por allí vendrá un crecimiento importante”, confirma Tomás Espinosa, responsable de Allfunds Bank en Latinoamérica.

La entidad también espera comenzar a operar con las AFP chilenas. “Hemos encontrado nuestro acomodo legal y la manera de hacer una propuesta muy interesante para las AFP”, explica Espinosa.

Hasta ahora, los principales clientes de Allfunds Bank en Latinoamérica son las administradoras de fondos y algunas bancas privadas de Chile. “Hemos crecido de forma importante. Las gestoras de fondos mutuos en Chile empiezan a crear fondos de fondos con bastante éxito, aunque es cierto que el producto internacional aún no es muy demandado”, comenta Espinosa.

Allfunds Bank, una entidad fundada en 2000 y participada por Santander e Intesa San Paolo, facilita el acceso de los clientes institucionales al mercado de arquitectura abierta de fondos mutuos. Intermedia más de 60.000 millones de euros en activos a través de su plataforma que sirve a más de 300 clientes institucionales de 16 países. El banco recibió recientemente la calificación A+ por parte de Fitch Ratings.

“Lo primero que llama la atención al cliente es que firma un solo contrato. Con una sola due dilligence tiene acceso a más de 400 gestoras y más de 20.000 fondos. También valoran el aporte del equipo de Investment Consulting, que tiene mucha cercanía con el cliente y puede realizar recomendaciones a medida de las necesidades del cliente. Es algo que los clientes descubren cuando empiezan a trabajar con nosotros”, explica Espinosa.

El responsable de Allfunds Bank en Latinoamérica destaca también la posibilidad que ofrecen de tener acceso a boutiques de calidad que jamás pasan por la región. La entidad cuenta con oficinas en España, Italia, Reino Unido, Chile y Luxemburgo.

Otros mercados

En el resto de Latinoamérica, Espinosa destaca el potencial de Uruguay. “Hay muchos activos allí. Es un mercado de banca privada muy dirigido hacia bonos, pero están diversificando hacia otro tipo de activos. Los tipos están más ajustados y hay un mayor apetito por usar fondos. En Latinoamérica hay más cultura de comprar activos directos por parte de las bancas privadas. Pero eso va a ir cambiando”, afirma.

El responsable de Allfunds Bank comenta que también se abren oportunidades en el negocio de fondos de pensiones en México y en el de la banca privada de Miami.

 

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